FHKI 60th Anniversary Commemorative Album

另一原因是《內地與香港關於建立更緊密經貿關係的安 排》（ CEPA ）下港製手錶進口內地享零關稅，有利控制 成本。 約在 2 0 年前，運年已經開始提升業務級數，知道建立品 牌的重要。然而，建立品牌跟營運工廠是大不相同的。前 者的重點是如何精明地花錢令推廣宣傳訊息有效地接觸到 目標顧客群，而後者則要節省開支，在不犧牲產品質素下 減低成本。 建立品牌時要先決定品牌的市場定位和明確目標的消費者 群。由於運年認為新市場的年輕顧客很重要，因而以「青 春活力」為品牌的主題。但不同細分市場的顧客喜好會有 運年把生產線放在香港的原因之一是「香港製造」標籤給消費者信心和品質保證。 香 港 Q 嘜 認 證 計 劃 是 其 中 一 個 具 信 譽 的 品 質 認 證 計 劃 ， 幫 助 他 們 在 內 地 市 場 銷 售 手錶。 劉燊濤先生是運年錶業集團行政總裁。在 90 年代大部分香港手錶廠商把生產線搬 遷到內地，運年錶業堅持留港製造和裝配手錶，雖然生產成本較在內地為高。 劉 濤 所差異，甚或會偏離品牌的核心主題，例如一些內地顧客 較喜歡經典和傳統的設計。因此，要在迎合顧客需求與堅 持品牌特色和定位兩者之間取得適當平衡。 網上銷售平台如天貓和京東等能解決內地市場地理幅員龐 大的困難。運年同時經營實體店和網店，但兩者的銷售和 定價策略不同。在實體店店員可以與顧客當面推銷產品， 但在網店卻要依賴虛擬商店的設計來展示產品，而且定價 十分重要。故以價格物有所值作招徠，刺激消費者的購買 意欲。不過，線上線下商店是互補互動的，例如消費者作 購物決定時，會以電商的暢銷產品為潮流指標。 香港工業總會六十周年紀念專集 46