FHKI 60th Anniversary Commemorative Album

廣東省特別是珠三角地區，是港資工業企業在內地最近的 投資地。粵港兩地工業協作的過程對香港和廣東省是雙贏 的。廣東省歡迎港商，他們不只帶來資金，也有生產技 術、機械設備、管理技巧和客戶。香港工業則受惠於生產 成本下降，得以「爆炸性」擴展，工業規模比在香港高峰 時期增加了接近十倍，香港的服務業更因為急增的需求而 迅速發展、成熟，帶動香港經濟起飛。 港商在珠三角地區 2 0 多年來賺取豐厚利潤，得以高速增 長後，再次遇到進一步發展的障礙，包括缺乏工人、愈趨 嚴厲的法規（與勞動、環境、稅務和安全相關的規例）和 海外市場施行的貿易保護措施等，令生產成本不斷上漲。 一些港商再向較低成本地區如粵北、粵西或內部省份搬 遷，有些更遷到東南亞國家；也有不少港商引入高科技、 應用創新和設計，把業務升級轉型。 內地 1 4 億人口，人民可消費收入持續上升，內銷市場是 港商新商機。然而由於大部分港商一向做代工生產生意， 產品以出口海外市場為主，故他們並不熟識內地市場。內 地市場的貿易營銷系統和渠道與港商在過去 3 0 多年來所 熟識的做法不一樣。對他們來說，內銷是個全新的經營模 式。 港商要開拓這個龐大但多樣化的新市場，必須指派專職的 市務營銷團隊負責。羅仲榮博士說：「公司要打造自己品 牌、構建有效的銷售渠道和選定對企業最有潛力的市場部 分來對焦，並非許多港商有充分準備投放大量人力財力去 開拓這個新市場，因此企業應該先行檢視自己業務的性質 和實力，才決定是否嘗試打入內地市場。若企業要開拓內 銷，粵港澳大灣區應是較好的起點。實際來說，大灣區的 經濟容量很大，可與德國的經濟體規模相比。」 「電子商務會是個重要的窗口，讓企業在市場推廣和營銷 業務上取得突破，因為電子商務並沒有地理和實體上的限 制，企業可善用線上線下商店來推廣產品。未來電子商務 勢將成為商業主流平台，一家企業能否持續發展，可能要 視乎其駕馭電子商務的能力。香港也應加強電子商務的能 力以免落後於競爭對手。」 Federation of Hong Kong Industries 60 th Anniversary Commemorative Album 37